薈眼獨角獸?別鬧!中國餐飲管理軟件不需要獨角獸公司!!!

薈捧場2019-06-13 06:01:18

捧爺不去點評誰,捧爺不為誰站臺,捧爺尊重行業內每一位從業者,捧爺深知自己沒有資格去指點江山、夸夸其談,捧爺想做的是把復雜的事情簡單化,讓你一眼看到內衣的顏色。


捧爺是關注餐飲行業的媒體,不是餐飲老板,餐飲行業情況復雜,我跟你說多復雜,沒用!因為你比我懂,我跟你說老板不容易,沒意義!因為你就是老板,你的體會早就超越了我的文字描述,捧爺今天說說心里的糙話,歡迎老板們拍磚。


獨角獸已經到我們身邊
? ? ? ?這里明確下,不需要獨角獸公司不代表沒有,其實它早已存在,我們也不用尋找,因為他帶著刀樂來勢洶洶,早已打到家門口!首先我們解讀一下何為獨角獸公司?「獨角獸」(Unicorn)是投資行業,尤其是風險投資業的術語。它指的是那些估值超過 10 億美元的創業公司。新美大(估值180億美元),口碑(估值80億美元),老板,您說他算不算獨角獸?我們還用尋找嗎?


野蠻人已兵臨城下
以新美大、口碑為代表的野蠻人已經來了,他們共同的特點是:資金雄厚,不以軟件為贏利點,免費提供給餐飲企業使用且有大力度補貼,更重要的是他們自帶C端流量!!(此處有無數草泥馬奔騰而過)。也正因此,迅速占領了前端軟件市場,而復雜且差異化要求高、開發成本高的后端軟件呢?美其名曰打造餐飲生態平臺,向軟件服務商開放接口,要做全行業的銷售團隊(這里且不說他們已經向后端軟件逐漸滲透),多么美好的畫面,用C端流量占領B端入口,為F端服務?捧爺嚴肅的提醒:請記住天下沒有免費的午餐!試想一下,自己的客戶被緊緊握在一個自己無法掌控的巨無霸同行手里,有一天他想強奸你,晚上會不會像捧爺一樣睡不著?


拒絕強奸?該如何破局?
如何破局?是無力反抗干脆享受強奸的快感?還是未雨綢繆提前找個如意郎君?捧爺耳邊響起了一首著名的古典神曲:“團結就是力量,團結就是力量!這力量是。。”;行業外敵入侵,已兵臨城下,放下江湖恩怨,讓我們團結起來一致對外吧!省下那顆打友商黑槍的子彈,讓我們共同筑起一道護城河!以開放、分享、共贏的理念,增強行業協同,為餐飲軟件行業打造信息化行業標準,實現聯合采購、聯合研發、共享客戶資源、共享產品的自主可控的新型餐飲軟件生態圈。



趨勢面前,何去何從?


隨著餐飲行業信息化的發展升級,未來餐飲軟件行業一定向著互聯網化方向發展,向著真正的”SAAS”化方向發展,但不是現在我們看到號稱的方式 ,而是向更細分,更專業,更接地氣的SAAS化服務發展,由于餐飲行業軟件系統十分龐大,包括供應鏈、ERP、收銀系統、會員系統、支付系統等等,一些軟件供應商為餐飲企業提供“大而全”的解決方案,一家從頭做到尾,也有一些餐飲軟件供應商提供垂直化服務。所謂術業有專攻,提供垂直化服務的餐飲軟件可以通過與在其他領域相對有優勢的服務商聯盟,形成優勢互補,這就需要有一個行業協同組織來提供合作模式、技術框架、產品規劃等支持,以發揮各企業的專業優勢,做到線下線上產品多樣化,接口標準化,數據集中化,利益共享化,有著開放共享、合作共贏的心態,并一直身體力行,積極推動行業互聯互通。



聚合力量,建立行業護城河

捧爺注意到行業內已經有企業達成共識,經過三年籌備成立了“中國餐飲軟件聯盟”。該聯盟成立于2016年,由20家餐飲軟件企業共同發起,定位是行業大數據,行業標準,資源整合,主要圍繞餐飲軟件企業的升級改造,通過聯盟的模式,讓更多的餐飲軟件企業加入進來,聯盟通過做大數據流量、B端的老板通,C端的掃碼點單與支付入口,為餐飲商戶提供高效率低成本的工具產品的同時把C端流量有效轉化成商家的自己的流量,并且有獨特的開放性和技術支撐,只做鏈接,其中服務餐飲企業的產品與服務,都由聯盟成員來提供,這樣可以發揮各家之所長,讓專業人做專業事,降低行業的同制化競爭,同時為餐飲企業升級改造創造良好條件,現在聯盟數據中心與支付中心已經開始運行,并以20%增漲速度飛速發展。

通過改變內部決策機制,解決成員間的利益矛盾,把行業內不同的建議和意見通過有效方式傳遞到聯盟,并且以公開,公平,公正的方式采納,吸收,推廣到行業,這個過程,先后經過多次調整,聯盟成立了“產品技術”、“資源整合”、“行業顧問”、“行業發展”、“頂層設計與投資”等五個委員會,有效分組、分工提交相關專業的方案,通過民主與專業的決策流程,提交給聯盟董事會,這樣可以保證相關方案的公正性,有利于相關議案的落地。


破解九死一生的困局
捧爺從餐飲軟件聯盟CEO陳小飛那里了解到,面臨最大的難題就是餐飲軟件行業的SAAS化發展,傳統軟件公司無論在技術能力,資金實力,思維模式上和互聯網SAAS公司完全不同,每個EPR軟件公司,如果按互聯網公司的套路打法來一定是九死一生,所以聯盟碰到最大的挑戰就是如何在最快的時間做出成績,讓同行看到聯盟的模式不僅可以讓傳統EPR廠家以最低成本升級到與SAAS軟件公司一樣的線上能力,同時可以有效發揮傳統軟件開發商:產品穩定性強、個性化與產品深度的優勢,取長補短,另外通過聯盟模式,可以有效發揮數據價值,做大流量價值與延伸價值,讓開發商從中受益,當前工作重心就是做大聯盟成員規模,做好聯盟數中心與支付平臺數據,形成行業產品聯盟,為聯盟未來延伸價值做好鋪墊。


通過中國餐飲軟件聯盟,捧爺看到了行業變革先驅者在行動,捧爺希望他能成功,幫助更多踏踏實實做餐飲軟件的企業破局,把野蠻的外人擋在護城河之外,為中國餐飲軟件人留下一片可以安心做好軟件的凈土!



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