這些“餐飲知識”正在毀盡餐飲人,讓無數餐館寸步不前

餐飲O2O2019-06-16 07:42:00



當今時代,“精簡產品”、“標準化”、“爆品”、“營銷”,這些經常被成功餐企高談闊論的詞匯,昭示著餐飲行業的核心規則,衍生成了一種知識,成為無數餐飲人開店的依據。


有理論固然很好,但我們若不能透徹地了解它們,而僅僅是一知半解,不但白費力氣,還會讓餐飲店向著相反的方向發展,生意會變得越來越差。


身為餐飲人,我們要萬分注意,這些餐飲知識的真正含義到底是什么。



01

所謂“精簡產品”,不是減減減,

而是做聚焦


朋友小張在市里開快餐店,前兩天找我商討精簡產品的事情,他主營的品類有3種:蓋飯、炒飯、面條,他問我要刪減哪些品類。


我很詫異,為什么要刪減一整個品類?


小張說,不是說產品越少越好嗎,我看了看,這3種產品的銷量都差不多,真不知道精簡哪些品類了。


我很無語,小張這分明就是盲目精簡產品,根本不知道其核心目的是什么。


所謂“精簡產品”,其核心目的不是把產品減少,而是讓聚焦核心產品,使其更為突出。


這樣,消費者才能更好地了解到你的特色,才會留下好印象,從而進行復購。

精簡產品,要減掉的是產品數量,而不是產品口味。


小張的蓋飯有30余種,炒餅也有8種,這樣最好的幾種口味不能讓顧客了解到,也就無法產生好印象,并且食材也難以管理。



精簡菜單,一般需要遵循以下幾個原則:

1、圍繞一個主題精簡

以楊記興臭鱖魚為例,第一次精簡菜譜的一個很重要的原則是選取臭鱖魚這道特色菜為主打,圍繞徽菜為本位,剔除了大量不符合徽菜定位的菜品。

這種減法,在菜品上做了減法,并且在品牌的符號感上做了大大的加法,讓消費者更加容易記住你。

2、要與采購及倉儲掛鉤

在做菜單減法時,不得不考慮的是與這道菜掛鉤的采購與倉儲問題。

當某些菜品的采購比較困難抑或是效期很難把控,甚至需要單獨采購或存放時,如果不是非常關鍵的菜,這類菜品是首要精簡的菜品。

只有通過這種精簡,提高餐廳采購的集中度進而增加采購的規模效益,同時簡化倉儲也會幫助降低損耗,這種的精簡會大大降低餐廳物料類成本。

3、要讓菜式有合理的搭配

菜單最終是給消費者使用的,精簡的過程中需要隨時考慮到消費者的消費習慣問題。

簡單的例子,如果你是一家正常中餐館,消費者聚餐一般會需要一兩道涼菜,幾道熱菜,一兩道素材,一份湯品或飲料。

在你精簡菜單的過程中最好將消費者這種消費需求情境考慮進去,讓你的菜單上有不同菜式逐步選擇的過程,切忌一個開心將某類品類完全剔除(除非你要這樣定位)。

你得知道,強行改變消費者飲食習慣,是會讓消費者相當別扭的做法,除非你確認要進行大刀闊斧的定位改革,否則,慎之。


02

所謂“標準化”,不是同行統一

而是自己統一


鄰居王叔一直打算開個黃燜雞米飯店,手藝學了快一年了,還是沒有行動。


我問其原因,王叔說,自己一年來雖然一直在學手藝,但總覺得和別人家的味道不一樣,目前還在摸索中。


我說,王叔,咱東西好吃就行。


王叔說,我聽兒子說口味必須得標準化才行啊!

我:......


所謂標準化,是指自己制作產品的工藝要標準統一,這樣才能讓口味和品質穩定,才能持續發展;而不是整個行業賣的產品都要口味相差不多,因為這樣就失去了自己的特色,而且你也做不到。


王叔看到別人生意好,就覺得別人的是標準,但殊不知所謂的標準化其實就是調節自己產品的一種方式而已,標準是自己定的。



03

所謂“爆品”,不是獨特的產品

而是市場篩選后的產品


上次見一餐館老板去打印傳單,一道看起來很特別的菜占了傳單一半多的地方。

我很好奇,便問為啥要把這個菜品印這么大啊。


老板說,這是我們的爆品,一定要突出,讓所有人都看到。

我說,您的店不是新開的嗎,您怎么就知道它會成為爆品呢?

老板說,因為這道菜的制作工藝很獨特,我們認定它會賣的最好的。

然而過了一個半月,這道菜從他的菜單里被剔除了。


所謂爆品,可以理解為自己的拳頭產品,是消費者最喜愛的產品,它能被人們口口相傳,是真正能滿足顧客需求的產品。


爆品是由消費者定義,而并非是老板,它是過了市場和顧客的篩選,是經過磨煉后萃取出來的精華。爆品一般很獨特,但不一定獨特的就是爆品。



04

所謂“做營銷”,不是為了高銷量,

而是為了造印象


市里新開了一家魚火鍋店,第一天營業就全場打7折,到了第二天,折扣竟然上升到6折,而到了第三天,折扣變成了5折。


我問老板,你折怎么越打越多?

老板說,他聽說開店一定要搞好營銷。

我點頭贊同。

老板又說,我嫌銷量太低,所以把折扣力度加大,讓銷量變高點。

我問老板,你覺得做營銷的目的是啥?

老板回答,當然是犧牲利潤,讓銷量提高,賺取更多的人氣啊。人越多,對以后發展就越好啊。


餐飲店營銷的本質不是賠錢賺人氣,而是不斷強化顧客對你品牌的印象。


因為只有顧客對你的品牌產生了印象,才會建立起深層次的品牌認知,會讓他們在想到某一品類時就立馬想到你,比如咖啡與星巴克,火鍋與海底撈。


而若不注重給顧客打造印象,而是單純的打折優惠,顧客會在打折后用餐,而打折后就不會再來,因為他們根本不記得你有啥特別特色。


所以,餐飲店做營銷時,一定要通過某些手段來展現自己的特色,從而加強顧客對你的印象,這才是營銷的本質和目的。



餐飲是一門學問,這門學問在當今這個信息時代里逐漸完善,值得所有餐飲人去學習。但我們在學習這門學問時,一定要了解其根本,切忌一知半解,以偏概全。


- END -


來源 |?餐飲O2O

整編 |?小貝




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